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深度布局爆款群 双11前快速破局
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  • 作者:conghua
  • 2018年10月16日 20:25 星期二
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  • 在瞬息万变的电商时代,我们要不断的提升自己的进化能力,才能在变化中求生存,求发展。

    距离双11不到一个月,商家赶得上变化,才会更好的应对淘系领域的风波!

    18年电商圈发生了很多变化,直通车改版,手淘改版,生意参谋改版等等......很多商家开始慌乱并遇到各种难以解决的问题,导致后面直接放弃.......

    的确,临近双11,流量跟不上?产品无法起爆?竞争激烈,成本大,蓄水期无法做好流量提升和产品布局?

    下面,本文侧重利用深度布局爆款群运营思考思路教大家在双11前快速逆袭,弯道超车!

    淘宝发展至今,无论官方怎么调整改变,千人千面之下爆款的流量获取能力依然不低,流量渠道非常广泛。我们需要的是走怎样的爆款路线,如何兼顾多个产品布局,促进全店产品动销,所以“爆款群”是能最有效提升盈利空间的!无论是标品还是非标品,大类目还是小类目,建议10月多上新,多曝光,增加产品的曝光率和转化率,发挥流量的最大价值!

    如图,爆款群效益,多款产品做流量提升,直接带动店铺整体销售额的增长,如果一个款是远远不够的!

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    爆款群涉及到哪些呢?主推款(利润款)和辅推款(引流款),在我们推广产品的时候如果在一款产品上长期死耗,转化还跟不上的话,那就直接放弃或者考虑换款,无论是做哪种产品,一定要有方向,方向失误则会造成战略失误, 这将直接导致后期的亏损!简单粗暴最实用的一句话就是,没有爆款就没有盈利,爆款是中小型卖家发展的根基!

    那么爆款路线如何走?下面为大家讲解!

    一.产品布局

    产品布局涉及到产品供应链货源优势,选款测款测图,这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!

    1.主推款(点击率高、收藏加购高,转化高,利润高)

    2.辅推款(点击率高,收藏加购高,转化略低主推款,但引流成本低)

    前者基于产品的盈利方向出发,前期我们要做好点击率的提升,观察收藏加购率,转化率等数据,后者基于流量方向出发,主要在于店铺流量的维持和产品动销!

    如图,直通车计划一,计划二做主推款,计划三、四作为引流款,我们通过前期测款3-5天数据综合对比点击率、收藏加购率,转化率等情况,产品1、产品2数据反馈相对来说更好,利润空间更大,更有盈利的潜力,后面重点加大引流,在原有的基础上优化,保持数据趋势的提升,后期跟进提升,这将直接带动店铺整体销售额的增长 !

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    好的产品我们一定要有好的流量渠道?那么这些流量渠道如何来?我们就需要全方位做好流量布局!

    二.流量布局

    第一种,付费流量渠道,涵盖直通车、钻展、淘宝客;

    第二种,免费流量渠道,手淘首页、手淘搜索等自然流量提升,其次涵盖微淘、微博等内容营销。

    1.先来说淘宝客,前期在我们做好产品基础上,如果销量不是太高,我们需要快速起量,就需要利用好淘宝客做好销量的积累,但是缺陷在于淘宝客买家群体相对广泛,容易打乱人群标签,这个就需要后期直通车去拉回;毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签,包括性别,买家主要年龄段集中的范围,都要去做分析,去调整。

    2.再来说直通车推广,直通车是高效获取流量的工具,无论是效率的提升还是店铺短期现状的改变,直通车是最合适不过的!

    那么,通常中小卖家开直通车时也会遇到很多问题?

    质量分无法提升,PPC居高不下,自然流量无法带动!

    先来说质量分,分为静态质量分和动态质量分,静态质量分也称为初始质量分,也就是我们直通车计划当中,刚开始推广时加一个宝贝到推广计划中,质量分显示的分数,如果普遍是6-7分说明宝贝权重低,我们需要前期做好产品基础销量、评价的基础上去推,如果权重太低,质量分关键词扣费成本太高,对于小卖家来说是不划算的;其次,如果我们的账户权重低,就需要养好权重,做好产品优化快速提升,直通车关键词点击率的优化提升,人群标签的优化,以及直通车多个计划辅助提升账户权重;动态质量分是随着搜索周期以及流量变化而导致质量分的波动和变化。这个就需要我们在实际的直通车操作计划中去做调整,动态质量分反映我们直通车的计划权重是否高,产品的转化是否OK,一般前期我们在优化点击率2-3天,质量分会随着点击率的提升,数据的累积变为全10分,如果操作不当,会掉分。

    如图,这是优化后的质量得分,全10分的效果,这将直接影响到我们产品的好坏和关键词的点击扣费情况。

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    直通车改版后,很多人反映很难上分,其实把握底层逻辑其实很简单;改版后相比之前,点击率的门槛更高,其次产品收藏加购,转化要好,不然上分就很难;我们在操作时要注意流量的把控,落差不能太大。

    要想快速上分,就要短期快速提升直通车计划权重,把握好6个核心维度,这是核心和关键,再为大家梳理一下上分的必备条件:

    A.创意车图:前期测试准备几张高点击率的车图,文案突出差异化。

    B.投放时间:选择任意一个流量高峰期投放时间,上分期间预算有限,所以没有必要全天投放。

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    C.投放地域:5-8个高点击率的投放地域。

    D.关键词选择:布局三四级与产品类目属性相关的长尾词,综合参考备用上分关键词的点击率、转化率等情况,一般8-10个关键词即可。

    E.人群选择:3-5个高点击率的人群,前期先溢价测试,重点挑选点击率高,转化好的人群投放。

    F.创意:一个创意或者多个创意影响到计划的整体点击率。

    一般在上分期间要设置合理的预算,计划出单日消费金额的多少,对应的关键词要拉多少点击量,然后每天保持持续上升的趋势,随着质量分的更新时间,质量分会较之前有很大的改变和提升。

    很多运营或者车手在操作直通车时一方面需要低价引流,另一方面需要兼顾ROI。

    前期我们在计划权重提升的情况下,持续保证点击率的上升,同时递增点击量,让权重有一定的累积,平稳过渡后就要考虑到拖价拉低PPC。如果大家对拖价的理解不够深刻,建议看我之前的分享,一个是隔天降低关键词出价,合理调整人群溢价,另外是拉时间折扣,至于怎么拉,拉的极限是多少,就要看权重的承载力度。

    至于ROI的提升,主要从以下几方面去做:

    A.关键词布局:选择精准长尾词和生意参谋里面的入店成交词,转化好的词。

    B.人群:留下测试好的高点击率人群,对于转化好的人群,收藏加购好的人群提高溢价。如图:

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    C.地域优化:打开直通车报表地域列表,筛选出转化好的地域投放,关闭转化差,无转化的地域。如图:

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    D.低价引流的获取能力,我们拖价的目的在于降低关键词单次点击扣费成本,同样在于提升投产。

    3.其次就是钻展投放,我们在10月蓄水期就应该做好准备,越到后面竞争成本越大,CPC高;双11前投放钻展的好处是召回老客户,同时关联精准人群形成流量闭环,与直通车完美结合,后期产生大爆发。(大家可针对自己的自身情况和类目情况去考虑直通车、钻展布局。)

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    关于钻展日常操作布局计划大家可以参考年中巨献:巧用爆款布局,旺季轻松打赢翻身仗!-

    http://bbs.paidai.com/topic/1538043

    其次,自然流量的提升很关键,无论是首页流量还是手淘搜索流量的提升,对于店铺权重和销售额的提升有很大的促进作用。

    参考浅谈直通车改版后如何带动自然搜索流量!-http://bbs.paidai.com/topic/1524428

    以上直通车、钻展优化主要在于日常布局,那么此外我们需要做的是活动布局,10月20日是预售期也将意味着我们进入双11的节奏,前期产品布局的准备以及流量布局都要把控好,才能持续发力,这段时间商家们的心理也开始紧迫起来,会加大推广成本,所以我们不能减少在直通车和钻展方面的投入,继续拉升流量,随时观察数据,注意推广方向的把控;11月1日开始,就要重点去提升产品的收藏加购,关注收藏加购占比,这些都会在后面和双11当天消耗掉。

    没有淡季的市场,只有淡季的销售,10月黄金期深度布局,才能更好的迎战双11!

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