关于返利的几种思考



关于返利的几种思考

作者: cj13888

全网最全的网络资源分享网站

手机扫码查看

特别声明:本站资源分别为免费资源、查看密码或解压密码资源、三个级别VIP会员资源。本站所有发布的内容都是安全,请放心下载!本站不可能所有资源都可以商业用途,原创或部分除外!如:商业用途请联系原作者购买正版。与本站无关!若侵犯到您的权益,请联系本站删除,我们将及时处理!

分享

编辑导读:对于经常网上购物的人来说,返利这个词应该不陌生。它能够使卖家买家和平台三方受益,这是怎么做到的呢?本文将以DD特卖为例,针对返利提出自己的几点思考,希望对你有帮助。

今天要分享一个很有意思的APP——DD特卖。

有意思在哪儿呢?

  • 创新返利玩法,佣金竟然还能用来搞融资
  • 返利叠加微商,获客能盈利+留存也能盈利

 一、科普时间

在讲DD特卖的返利创新玩法之前,先给部分同学科普一下啥叫“返利”吧。懂行的同学跳过此段~

话说,淘宝有一个开创性的牛X业务模式叫“淘宝联盟”。淘宝联盟是干啥的呢?以服装类淘宝商家为例,卖服装的利润空间假设为70%,商家拿出其中30%做为佣金,谁能帮忙把这件衣服卖出来,就能得到这30%的返佣;

淘宝客应运而生,他们或是用组织内容的形式做为吸引点,或是直接用返利XX%做利益钩子(把商家30%的佣金返一部分给消费者),搭建自己的网站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接触消费者,推广有返利的商品引导消费者购买,从而赚取佣金(因此发家致富人不在少数)。

同时,为了让淘宝客有“抓手”驱动消费者下单,商家还会设计专属的优惠券,对消费者来说也就有利了,正常淘宝卖100的商品,通过淘宝客可以领10元的优惠券,省一笔,买了东西还能再拿返利,又省一笔!购买转化率必然高的。并且,消费者是直接向商家购买商品,商品质量和服务不会打任何折扣。

在此模式下,消费者花更少的钱买到东西,高兴!淘宝客赚到佣金,高兴!商家卖出货品,薄利多销也高兴!而最最最最重要的是,淘宝一分钱推广费用没花,却获得了淘宝客带来的大量流量及交易数据,更高兴!!!一个想让人点超赞的商业模式!

话说回来,“返利”这个词儿是绝对的消费者视角。

官方的返利网站中,淘宝的是“淘宝联盟”、“一淘”;京东的是“京粉”;拼多多是“多多团长”;用官方的返利APP拿到的佣金,是没有淘宝客做中间商赚差价的;但是返利也分等级,如果购买金额不够就拿不到最高等级的返利,有时也还不如三方的返利网站给的佣金高。

三方返利网站对接了官方的返利接口实现返利,这类平台有一个优势,是可以同时对接个官方返利网,即,消费者可以在一个三方返利网站上,购买到所有官方返利网站上的商品;但是消费者拿到的返利也是要被三方返利网站过一道手的,相对会少一些。这也就是三方返利网的盈利模式。

国内知名的三方返利网站有“已经借壳上市的返利网”、“花生日记”、“粉象生活”、“55海淘网”、“淘粉吧”等等。

官方返利网一淘,直接就告诉你,买这件返多少钱;三方的会再“包装”一下,告诉你买这件奖励多少钱。

淘宝同店同款的九阳豆浆机,官方返利网一淘,返利59.9;三方返利网粉象生活,奖励28.17;呐,这一件商品上,三方返利网就能赚31.7哟~

看到这里,有的朋友可能去下载返利APP了,哈哈哈,下载了的请留言告诉我,让我康康帮助多少人省了钱。

市面上的返利网站玩法,基本就是这样了。

今天要讲的“DD特卖”属于三方返利网站,记住,如果仅仅作为一个普通的三方返利网站,DD特卖的盈利点是靠返佣扣点。但在返利这个点上,他做了一些有意思的创新,咱们来学习一下。

二、创新的返利玩法

先看看这个产品长啥样儿:

视觉和布局上平平无奇,感觉有点偏下沉市场;但是,你关注到亮点没有?

买多少返多少,100%返现哦!花钱买东西,东西到手了,钱还能全部返回来!天上掉馅饼了呀。

DD特卖不可能从商家那里拿到百分百的返佣,那他又为什么敢百分百返现?让我们仔细看看规则。

4个重点帮大家划出来了:

  1. 完结订单的购物金额,每天返现万分之5。
  2. 已经买了东西的购物金额,返现产生收益年收益率能达到18%,哦吼,P2P都不敢吹这么高。
  3. 第3次开始,提现是有门槛的。
  4. 每个月只能提现1次。

怕受骗的我们,自己算一算。哎?好像没有毛病,花掉的1万块确实是产生了18%的年收益哎。

换换脑子,如果我们是完全不知道“返利模式”的用户,DD特卖难道不是一个特别棒的购物软件吗?

正如他的说明“该花的钱一样要花,不用DD特卖,没有人给你返一分钱”,但是用了DD特卖,每一天都能看到已经花出去的钱,在产生收益,天上真的掉馅饼。

但这馅饼要吃到,是有门槛的。门槛就是购买一张价值88元的“返现卡”。只有购买了返现卡的用户,才能获得100%返现。

这是DD特卖的第1个盈利点——与微商结合卖返现卡获利,即获客就是盈利。先按下不表,详细说说他是如何用返现佣金融资。

假设,我们购买100元的商品,官方返利是10%,即10元钱。在确认交易后,官方返利软件就会把10元钱返给我们。

如果用DD呢?

购买100元,在DD全部返完需要2000天(5年半),返到10元,需要200天。在缓慢达到“DD能拿到的返佣金额”的时间里,DD完全可以把平台上用户购买产生的返佣金额,拿去做其他生意盈利,打的就是时间差。

只需要每天一点点的向用户账上增加返现数字,不提现都不算出帐呢。且你还记得每个月只能提现1次,从第3次开始提现是有金额要求的吧,这样时间线就拖的更长了。拖的越长,DD在这个点上能赚到的钱就越多。

以上,就形成了DD特卖的第2个盈利点:以融资思维,借助时间差,聚合用户的返利佣金形成资本,然后去赚更多的钱。但这个盈利点需要一个基础,就是源源不断一直有很多用户使用DD特卖购物。

重点来了:

  • 这套“100%返现”的目标用户是谁?
  • DD又是怎么接触并转化目标用户的呢?
  • 它又如何保证已转化的用户持续使用产品呢?

下面详细分析。

三、返利叠加微商,就是要盈利

把3个重点捋顺,大家也就清楚DD特卖是怎么在玩了。

1. 目标用户特征及空间

目标用户的特征相对还是清晰的,我分析有2个点:

  1. 特别爱网购的人(100%返现会形成强大吸引力)
  2. 不知道返利网站的人(部分可能用过返利网站,但是不动脑子算帐的人)

根据QM发布的数据,中国移动互联网网民在今年618当日达到6.15亿;其中应有半数以上是不知道“返利”的(没有数据,拍脑袋估的),假设转化其中20%就有6000万+的用户的空间!

2. 接触并转化用户的策略

如何接触并转化这类人呢?就要讲到DD特卖和微商的结合了。

第一代微商模式:主要靠下级代理拿货压货,让顶部总代赚钱。

这套模式现在大多数的微商团队已经不怎么用了,因为发展下级代理的成本比较高,很难快速扩大代理规模。但是,DD特卖目前就是用这种压货的代理模式,通过微商群体扩大用户体量。

普通用户需要花88购买的返现卡,代理成本最低只需要10元。但是做顶级代理是需要一次性投放2万元购卡的。一旦入了场,代理与平台就变成利益共同体了,拼了命的卖卡,不卖掉就是亏钱。对于代理来说,除了卖卡赚钱外,下线购物还会有5%~10%的返佣收入。

虽然模式本身导致用户体量扩展相对慢,但是每一个新用户加入,意味着平台都会至少收入10元。听说用户量已经突破2000万了,你算算公司已经赚到多少钱了。

3. 用户留存策略

已经转化的目标用户,怎么样才能持续让其留存?DD的策略也很明确,就是用88元返现卡套牢用户。算一笔帐,在DD购物满1000元的用户返佣拿到88元都需要176天!

是不是很厉害,让用户自己付出成本,约束自己持续留存。且只要留存就有持续的机会做转化引导购买,让平台产生盈利。

4. 做个小总结

DD平台:

  • 包装出更有噱头的返利模式
  • 招募头部微商成为大代理
  • 通过大微商发展代理,驱动用户增长
  • 每增长1个用户,平台获利至少10元;
  • 购卡用户在DD购物,DD获得返佣拿去做其他投资盈利。只需分出小部分维持用户可提现即可。

微商:

  • 被“返利模式”和“返利卡的利润空间”吸引,批量买卡成为代理
  • 通过”让花掉的钱产生价值”的理念传递,引导用户购买返利卡后获利
  • 发展下级代理赚更多
  • 用户激活返利卡并购物后,再拿5%~10%返佣

普通用户:

  • 被100%返利吸引,购买88元的返利卡,让DD和微商各赚一笔
  • 通过DD特卖购物,获得原本就属于自己的返利的一小部分

从用户视角来说,对于懂返利又爱算帐的人来说,这套模式很坑;对于不懂返利的人来说,这套模式又非常好。不懂嘛,难免要交学费的~

分析完DD特卖,除了佩服他们有想法、有商业思维之外,我还有一个收获:如果是以赚钱为目的的创业,那还是直接一点比较好,在不犯法的前提下,明确你要赚什么钱,赚谁的钱,怎么才能赚更多。不要又想讲故事骗融资,又想建平台搞影响力,还想赚钱。

 

作者:艾菱莎,8年互联网大厂运营;公号:艾写笔记(aixiebj)

分享到:
打赏
未经允许不得转载:

作者: cj13888, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 易启发资源网
原文地址: 《关于返利的几种思考》 发布于2020-7-20

评论


切换注册

登录

忘记密码?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册

关于返利的几种思考

长按图片转发给朋友

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏